小编采访

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跨境电商运营的胜败,产品往往占着无足轻重的效果,关于亚马逊的运营来说更是如此。能够这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

许多跨境电商卖家的窘境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢华了。不论关于谁来说,选品都不是一件易事,不然也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不论选品再怎样难,经过实践的联络,仍是有必定的方向、规则和办法的。关于新卖家来说,要想选到合适自己运营的产品,必定要做到“从选品中学选品”。咱们总是说,许多的举动是成功的要害,关于选品来说也是如此,只要阅历过对各种产品的评价,才能够逐渐总结出自己的心得,选品合适自己运营的产品。

在讲到选品办法时,我总是着重,站内Best Seller选品法和优质店肆复制法是最有用的两种选品办法,其原因在于,这两种办法都能够在很大程度上处理了咱们选品中的“方向”问题,即根据标杆卖家所出售的产品以及这些产品的销量、体现等要素,你找到了有足够大的商场容量的产品。有了方向,后边便是细节和举动了。

许多卖家总是忧虑“自己没有好的货源”,其实大可不必,关于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为我国最大的网上批发商场,全国各地许多的工厂、批发商都把1688作为其主要出售途径,而许多的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,关于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,十分有必要常常逛一逛1688。带着你在渠道上挑选的产品,到1688上去评价拿货本钱,然后评价赢利空间,一起,假如遇到1688上销量比较多的供货商,无妨和供货商沟通一下,拿样承认和评价产品质量等。

尽管1688渠道上的产品质量以及大路货的现状是许多人所诟病的,但关于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,尽管运营中产品的效果无足轻重,但产品背面的供货商挑选也相同不容忽视。一家好的供货商,能够为你供给多方面的支撑,快速的发货,即时的技术支撑,友善的服务情绪,方便便当的沟通,乃至跟着你生意规划的增加他还给你供给必定的账期支撑等等,遇到问题时会帮忙你处理,乃至,面临问题,好的供货商会自动站出来为你分管职责,而一家差的供货商,轻则协作不行,交期不及时,产品质量问题多多等等,严峻的,乃至会拖你的后腿,时不时断货,还情绪霸道等等,这些都会让你的整个运营都变得被迫。

所以,挑选供货商和挑选产品相同重要。

那么,怎样挑选一家好的供货商呢?

一般我给卖家的主张是,任何一次采样前,都必定要多和供货商沟通,多问询各种问题,关于产品的,关于协作的,关于供货商资质的,经过这些沟通取得对供货商的开始形象,假如供货商情绪好,乐意协作,随后的协作也不会差到哪里去,而假如在起先的沟通中就各种不顺,那主张仍是决断放弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在阅历了第一阶段的网上选品和选供货商之后,卖家应该常常跑一跑对应的展会,比方广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参与展会的厂家往往更有实力,无论是研制才能、新品开发才能仍是产品品质把控方面都做得更好,许多参与大型展会的厂家乃至压根就没有在1688上出售,而即便在1688上出售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展现,卖家每年抽出时刻,逛几回展会,能够捉住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是经过哪种途径协作起来的供货商,跟着产品销量上的增加,卖家尽量能够安排出时刻到工厂造访,这样的造访一方面能够提高自己对产品工艺的了解,对产品品质的把控,另一方面也能够加深与供货商彼此之间的了解,当供货商对你信赖度越来越高,你就能够争夺更多的账期,也能够在供货商新品上市时有了优先出售的权力,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都能够得到处理,成绩上的提高也就简单多了。

转载至:跨境电商赢商荟老魏

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